Vantagens de “qualificar um cliente”!

Quando se trata de vender o seu imóvel, a qualificação de potenciais clientes tem várias vantagens:

Aumenta as hipóteses de venda

Ajuda a perceber qual o orçamento disponível ou o valor até onde os clientes têm possibilidade de chegar em termos de prestação, as características do imóvel pretendidas, os pormenores indispensáveis, o que não desejam, o que não valorizam e o que os leva a trocar ou a pretender com a compra do imóvel. Desta forma, permite que o consultor se concentre e foque somente no que vai ao encontro do pretendido, aumentando assim a probabilidade de negócio.

 

Economiza tempo

Permite que o consultor se concentre em pessoas realmente interessadas e com condições, para que caso se identifiquem com o imóvel, tenham a capacidade para avançar para o negócio, evitando assim a perda de tempo com curiosos e clientes sem condições para a compra do imóvel;

 

Aumenta a probabilidade da venda

Ajuda a identificar as necessidades e expectativas do cliente em relação ao imóvel. Com essa informação o consultor imobiliário pode personalizar a sua abordagem e comunicação às características específicas do cliente.

 

Seleciona clientes com perfil adequado

Serve para identificar contatos de clientes em que as necessidades, expetativas e perfil financeiro se encaixem no imóvel em causa. Ao entender o perfil e as condições financeiras do cliente, o consultor pode direcionar seus esforços de marketing e vendas para atrair este tipo de clientes.

 

Reduz a frustração

Tentar vender um imóvel para alguém que não tem o perfil ou orçamento adequados pode ser frustrante para ambas as partes. Qualificar potenciais clientes ajuda a evitar essas situações, aumentando a probabilidade de sucesso em transações imobiliárias.

Na SV Imobiliária a qualificação de clientes é um processo obrigatório e iniciado desde o primeiro contacto do potencial comprador. Este é o método mais importante para garantir que, sempre que levarmos clientes a visitar a sua CASA, saberá que cada um deles se identifica com o seu imóvel e que caso o escolha, terá condições para realizar negócio!